La realidad es que las probabilidades están en su contra, en los últimos 10 años, cada año en promedio 10 mil personas ingresan como nuevos agentes de seguros entre todas las compañías y la gran mayoría, más del 95% no llega al final del primer año.

¿Le interesa saber de qué compañías son los promotores que tienen mejores índices de éxito en esta etapa de formación de nuevos agentes?

Si seccionamos y dividimos estos 10 mil agentes entre las compañías que se dedican a reclutar y formar agentes, nos encontramos que son solo tres entre las 90 compañías las que reúnen a más del 90% de los nuevos agentes y esto obedece a que son estas tres compañías las que tienen el poder económico y la habilidad para dedicar recursos a la formación de nuevos agentes ya que es una inversión muy alta y además de largo plazo y no todas las compañías están interesadas en formar nuevos agentes.

Aún y cuando el agente de seguros una vez que obtenga su cédula definitiva tendrá la libertad de seleccionar entre las 90 compañías las que él quiera para vender sus productos, se espera que el agente guarde cierto grado de lealtad en agradecimiento a la compañía que optó por invertir en su desarrollo, pero no está obligado a ello, es una cuestión de moral más que de imposición.

Para clasificar con honor a la verdad estas tres compañías de seguros en el desarrollo de noveles, así se le nombra a los nuevos agentes, nos remitimos específicamente a uno de entre varios reconocimiento que cada año es otorgado por la Asociación de Promotores de Agentes de Seguros ASPRO que reune a promotores de todas las compañías como asociación independiente y es una filial de otra asociación similar de caracter internacional GAMA General Agency Management Association.

El reconocimiento más reciente (2010) a la Calidad en Desarrollo de Noveles se otorgó a sólo 31 promotores entre los 1,200 entre todos los promotores de todas las compañías de seguros concentrándose el 97% entre tres compañías de seguros; Axa Seguros, GNP y SMNYL.

Son nueve de estos 31 reconocimientos los que lograron los promotores de Axa Seguros y solo dos tienen su base en Monterrey.

APERFIN es una promotoría independiente fundada en 1994 en Monterrey, opera principalmente con Axa Seguros y orgullosamente ha recibido este galardón por dos años consecutivos.

Así que dando respuesta a la pregunta inicial, sobre las probabilidades que tiene un profesionista como usted de hacer que la actividad de venta de seguros llegue a ser su principal actividad generadora de ingresos depende de la compañía y especialmente en mayor medida de la promototía que usted seleccione para iniciar.